L’emergere della rete edge negli ultimi anni è stato un vantaggio per i provider di canali IT. I piccoli spazi e i carichi comuni ai siti edge sono un terreno fertile per i reseller, compresi i partner di canale di Vertiv, specializzati in soluzioni per tali ambienti. L’edge e il canale sono estremamente connessi, il che è ottimo per il business di canale, ma presenta alcune nuove sfide per i partner abituati alla mercificazione dei prodotti che vendono.
Consideriamo la seguente riflessione. Man mano che l’edge cresce e i siti edge proliferano e diventano più sofisticati, le soluzioni implementate in tali siti diventano più complesse. La configurazione di una moderna implementazione edge è molto lontana da ciò che facevano i partner di canale in spazi di piccole dimensioni nei giorni in cui nessuno aveva sentito parlare di “edge”. Chiedi a qualsiasi meccanico come si è sentito la prima volta che un’auto ibrida è entrata in officina e avrai un’idea di come i partner di canale di oggi si sentono riguardo all’edge moderno intelligente e connesso. Amano il business, ma c’è una curva di apprendimento.
Vertiv sta cercando di accorciare questa curva. L’esempio più recente è l’introduzione di modelli di infrastruttura edge che i partner di canale possono utilizzare per semplificare la configurazione e l’implementazione nei siti edge. Si tratta di un passo importante verso la standardizzazione personalizzata del sito che può ridurre i costi e le tempistiche di implementazione e aumentare i margini.
“In poche parole, è necessaria una solida rete di partner e produttori per implementare la giusta soluzione edge per un cliente. Grazie a questi modelli di infrastruttura edge, i partner di canale possono semplificare molte scelte fondamentali e introdurre la ripetibilità all’interno degli ambienti edge”, afferma Birgit Jackson, Director of Integrated Racks and IT Solutions di Vertiv in Europa, Medio Oriente e Africa.
La ricerca sui modelli di infrastruttura edge va oltre gli archetipi edge identificati da Vertiv nel 2018 e oltre i semplici casi d’uso, e si concentra sui fattori chiave che influenzano la progettazione edge, l’architettura e la scelta di apparecchiature. Utilizzando gli archetipi edge come punto di partenza e considerando i fattori descritti, Vertiv ha sviluppato quattro modelli di infrastruttura edge pratici:Device Edge,Micro Edge,Distributed Edge Data Center e Regional Edge Data Center.
Poiché l’edge è dotato di prodotti e soluzioni frequentemente venduti attraverso il canale, i partner di canale sono la risorsa principale per i clienti che implementano siti di edge computing. Finora questi siti sono tutti diversi, ognuno configurato in modo indipendente e al momento dell’ordine, anche se, in realtà, migliaia di essi svolgono le stesse funzioni e supportano le stesse applicazioni. Questa pratica è lenta, inefficiente, più costosa del dovuto e richiede molto tempo per i reseller, il che intacca i margini di guadagno.
Utilizzando questi modelli di infrastruttura edge, i partner di canale possono categorizzare rapidamente e facilmente il sito edge di un cliente e semplificarne la configurazione e l’implementazione. Quando un reseller identifica il modello corretto, che si tratti di Micro Edge, Distributed Edge Data Center, o Regional Edge Data Center, i passaggi generali dell’implementazione diventano ovvi. A quel punto può iniziare il processo di personalizzazione del piano di infrastruttura per soddisfare le esigenze specifiche del cliente. In questo modo, il processo di vendita e tutte le interazioni con Vertiv risultano più semplici, convenienti e redditizie.
Dobbiamo comprendere questo: L’utilizzo di questi modelli di infrastruttura edge non significa che ogni sito edge sia uguale. Tuttavia, poiché i modelli rispondono rapidamente alle domande principali su una distribuzione, i modelli rendono più facile e veloce l’esecuzione delle personalizzazioni richieste dai clienti. I modelli aiutano i nostri partner a diventare gli esperti di cui i loro clienti hanno bisogno per navigare nell’edge di oggi.
Cosa ne pensi dei modelli di infrastruttura edge? Ci piacerebbe soprattutto ricevere risposte dai partner di canale e sapere come pensano di sfruttare questa ricerca per aiutare i clienti a crescere.
