L’émergence de la périphérie du réseau au cours des dernières années a été une aubaine pour les acteurs de la distribution IT. Les espaces plus petits et les charges communes aux sites Edge sont un terrain fertile pour les revendeurs, y compris les partenaires channel de Vertiv, se spécialisant dans les solutions destinées à ces environnements. Le Edge et le channel sont inextricablement liés, ce qui est idéal pour les activités channel, mais présente de nouveaux défis pour les partenaires habitués à la marchandisation des produits qu’ils vendent.
Considérons ce qui suit : À mesure que l’Edge gagne en maturité et que les sites Edge prolifèrent et deviennent plus sophistiqués, les solutions déployées sur ces sites deviennent plus complexes. La configuration d’un déploiement Edge moderne ressemble très peu à ce que faisaient les partenaires channel pour de petits espaces lorsque personne n’avait encore entendu parler du Edge. Demandez à n’importe quel mécanicien ce qu’il a ressenti la première fois qu’un véhicule hybride a franchi le seuil de son atelier, et vous aurez une idée de ce que les partenaires channel actuels pensent au sujet du Edge moderne, intelligent et connecté. Ils adorent leur travail, mais une courbe d’apprentissage existe toujours.
Vertiv essaie de raccourcir cette courbe. Le dernier exemple est l’introduction de modèles d’infrastructure Edge que les partenaires peuvent utiliser pour simplifier et rationaliser la configuration et le déploiement sur des sites Edge. Il s’agit d’une étape importante vers une normalisation de site personnalisée pouvant réduire les coûts autant que les délais de déploiement et augmenter les marges.
« En bref, le déploiement de la solution Edge adaptée à un client requiert un solide réseau de partenaires et de fabricants. Grâce à ces modèles d’infrastructure Edge, les partenaires channel peuvent contribuer à rationaliser de nombreux choix fondamentaux et introduire la notion de récurrence dans les environnements Edge, » déclare Birgit Jackson, nouvelle Directrice Racks et Solutions IT intégrées de Vertiv en Europe, au Moyen-Orient et en Afrique.
La recherche sur les modèles d’infrastructure Edge va au-delà des archétypes Edge identifiés par Vertiv en 2018, au-delà des cas d’utilisation simples, et se concentre sur les facteurs clés qui influencent la conception, l’architecture et les choix d’équipement Edge. En utilisant les archétypes edge comme point de départ et en tenant compte de ces facteurs, Vertiv a développé quatre modèles d’infrastructure Edge pratiques Device Edge, Micro Edge, Datacenter Edge distribué et Datacenter Edge régional.
Étant donné que le Edge est équipé de produits et de solutions généralement vendus par l’intermédiaire du channel, les partenaires channel constituent la principale ressource pour les clients déployant des sites d’Edge Computing. Jusqu’à présent, de tels sites étaient principalement de nature exceptionnelle, chacun configuré indépendamment et au moment de la commande, même si des milliers de ces sites exécutent les mêmes fonctions et prennent en charge les mêmes applications. Cette pratique est lente, inefficace, plus coûteuse qu’elle ne devrait l’être et prend beaucoup de temps pour les revendeurs, ce qui réduit les marges.
En utilisant ces modèles d’infrastructure Edge, les partenaires channel peuvent rapidement et facilement catégoriser le site Edge d’un client et rationaliser la configuration ainsi que le déploiement. Lorsqu’un revendeur identifie le modèle adéquat, qu’il s’agisse de Micro Edge, Datacenter Edge distribué ou Datacenter Edge régional, les grandes lignes du déploiement deviennent évidentes. À ce stade, le processus d’adaptation du plan d’infrastructure en vue de répondre aux besoins spécifiques du client peut commencer. Cela rend le processus de vente ainsi que toutes les interactions avec Vertiv plus faciles, plus pratiques et plus rentables.
Pour comprendre cela : L’utilisation de ces modèles d’infrastructure Edge ne signifie pas que tous les sites Edge sont similaires. Cependant, en répondant rapidement aux questions importantes concernant un déploiement, les modèles facilitent et accélèrent les adaptations que tous les clients exigent. Ils aident nos partenaires à devenir les experts dont leurs clients ont besoin pour s’adapter au Edge actuel.
Que pensez-vous des modèles d’infrastructure Edge ? Nous aimerions tout particulièrement que les partenaires channel nous disent comment ils comptent tirer parti de cette recherche pour aider leurs clients et développer leurs activités.
