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La potencia del canal: Más soporte de Vertiv para partners de canal de TI

Simon Brady •

El mercado TI va a experimentar un fuerte crecimiento este año, gracias a un auge en la demanda de tecnologías asociadas con la transformación digital. He aquí la forma en que nuestros partners de canal TI pueden ayudarnos en uno de los mercados más interesantes de las últimas décadas.

Hasta a los más resistentes de nosotros se nos podría perdonar por sentirnos un poco agitados después del año pasado, a pesar de los recientes avances alentadores con la implantación de vacunas y las predicciones de una fuerte recuperación económica.

El año pasado, los presupuestos de los clientes se restringieron debido a la pandemia de la Covid-19 y, en general, el gasto de TI en todo el mundo se mantuvo plano en comparación con 2019, según la empresa de investigación IDC.

Ahora, no obstante, hay motivos para un cauto optimismo. IDC ha previsto que entre 2021 y 2023, el gasto global de TI crecerá al menos un cinco por cientoanual, debido en gran medida al crecimiento de las nuevas tecnologías, como el cloud computing, la analítica y la inteligencia artificial.

Tecnologías de transformación digital: el siguiente paso para el canal de TI

La Covid-19 generó un aumento sin precedentes de personas que trabajan desde casa. También puso de manifiesto cómo la infraestructura digital, incluyendo los centros de datos, es vital para el buen funcionamiento de las economías y sociedades del siglo XXI. Aún es demasiado pronto para saber qué efectos a largo plazo tendrá la pandemia, pero ciertamente parece haber acelerado los planes de las empresas para invertir en tecnologías de transformación digital.

Se han gastado miles de millones de dólares más en automatización, inteligencia artificial, analítica y otras tecnologías para permitir el trabajo a distancia, mejorar la eficiencia y conducir a las empresas hacia una nueva dirección.

Según IDC, se prevé que el gasto en transformación digital crezca a un crecimiento anual compuesto del 15,5 % entre 2020 y 2023 hasta alcanzar aproximadamente 6,8 billones de USD.

Los clientes buscan tecnologías que aceleren la toma de decisiones y los flujos de trabajo. Muchos están recurriendo a la nube para obtener estos recursos, con un asombroso aumento del gasto en la nube del 37 % durante el primer trimestre de 2020, según Margarete McGrath, Directora digital de Dell Technologies UK, que intervino el pasado noviembre en el Vertiv EMEA Channel Summit de 2020.

Y aunque ha habido mucha inversión en servicios de nube pública, no ha sido necesariamente en detrimento de la inversión empresarial. Según una encuesta reciente del Instituto Uptime, el centro de datos empresarial no está muerto ni moribundo. Se prevé que más de la mitad de las cargas de trabajo permanezcan en los centros de datos locales en 2022 y más adelante.

También se prevé un fuerte crecimiento en las tecnologías del Internet de las cosas (IoT) y las redes móviles de quinta generación (5G) del IoT.

Beneficios en el extremo de la red

Esta tendencia también ha impulsado la inversión en infraestructura Edge. Aunque el extremo de la red sigue siendo una de las partes más pequeñas del mercado de infraestructuras en general, según un estudio de Canalys, el 35 % de los partners afirmaron que esperaban que las inversiones en Edge de los clientes crecieran.

En el mercado de canal de TI, es probable que este año se produzca el lanzamiento de una demanda acumulada para proyectos de TI, especialmente para proyectos de transformación digital. Para muchas empresas, la transformación digital y el Edge Computing figurarán entre los proyectos de TI más desafiantes que hayan intentado (debido a la tecnología que afecta a todas las partes de la empresa: − su cultura de trabajo, procesos empresariales, etc.).

Según investigaciones recientes, la mayoría de los proyectos de transformación digital no logran alcanzar sus objetivos. Sin embargo, nuestros partners de canal pueden ayudar a las empresas a mejorar su tasa de éxito en la transformación digital.

Mayor soporte para partners de canal de TI

Vertiv ha ampliado recientemente su portfolio para partners, que ahora incluye servicios integrales para el portfolio de infraestructuras de TI de canal y edge. Con servicios y asistencia especializados, que van desde las extensiones de garantía hasta los paquetes de contratos y los servicios in situ, los partners de canal de TI pueden ayudar fácilmente a los clientes a simplificar el mantenimiento de su infraestructura crítica.

Gracias a la oferta de servicios presentada recientemente, el portfolio ampliado de canal permitirá a los partners de Vertiv vender más servicios, incluyendo elementos como Vertiv™ Power Assurance, un programa de 5 años para SAI que ayuda a gestionar sitios de TI de misión crítica pequeños, remotos o dispersos, o Vertiv LIFE™ Services, el servicio de diagnóstico remoto y monitorización preventiva para aplicaciones críticas.

Además, los partners tienen la oportunidad de aumentar el tamaño de sus acuerdos y la rentabilidad sin necesidad de recursos adicionales, ya que el portfolio forma parte del Vertiv Partner Program (VPP) y  Vertiv Incentive Program (VIP) , que incluye soporte de ventas, material de marketing y formación online.

Los partners de canal TI ayudan a sus clientes a superar estos desafíos combinando su experiencia con fabricantes fuertes y experimentados. Todos sabemos que la infraestructura de TI crítica, como base de cualquier instalación fiable requiere algo más que los simples componentes de racks, PDU, SAI, refrigeración y gestión remota. Necesita un conocimiento profundo de los productos y las tecnologías, experiencia en el sector y la habilidad de conocer el producto adecuado para la empresa adecuada.

Este año y el siguiente constituirán un momento duro para los proyectos de transformación digital de muchas empresas; “la hora de la verdad”, como dicen.

Nuestros partners de canal jugarán un papel importante para ayudar a las organizaciones a alcanzar sus ambiciones y, de este modo, crear un futuro brillante para nuestra industria.

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