La aparición del extremo de la red en los últimos años ha sido una bendición para los proveedores de canal de TI. Los espacios más pequeños y las cargas comunes a los centros de Edge son un terreno fértil para los resellers, incluidos los partners de canal de Vertiv, que se especializan en soluciones para esos entornos. El Edge y el canal están estrechamente relacionados, lo que es estupendo para el negocio de canal, pero presenta algunos desafíos nuevos para los partners acostumbrados a tratar como «commodities» los productos que venden.
Piensa en esto: A medida que el Edge madura y los centros de Edge proliferan y se vuelven más sofisticados, las soluciones implementadas en esos centros se vuelven más complejas. Configurar un despliegue de Edge moderno está muy lejos de lo que hacían los partners de canal para espacios pequeños en los días anteriores a que nadie hubiera oído hablar del «Edge». Pregunta a cualquier mecánico cómo se sintió la primera vez que un híbrido entró en su garaje y te harás una idea de cómo se sienten los partners de canal de hoy en día acerca del Edge moderno, inteligente y conectado Les encanta el negocio, pero hay una curva de aprendizaje.
Vertiv está intentando acortar esa curva. El último ejemplo es la introducción de modelos de infraestructura de Edge que los partners de canal pueden usar para simplificar y optimizar la configuración y el despliegue en los centros de Edge. Este es un paso importante hacia la estandarización personalizada del centro que puede reducir los costes y los plazos de despliegue y aumentar los márgenes.
«En pocas palabras, se requiere una red sólida de partners y fabricantes para implementar la solución de Edge adecuada para un cliente. A través de estos modelos de infraestructura de Edge, los partners de canal pueden ayudar a optimizar muchas opciones fundamentales e introducir repetibilidad dentro de los entornos de Edge», dijo Birgit Jackson, recientemente nombrada directora de racks integrados y soluciones de TI para Vertiv en Europa, Oriente Medio y África.
La investigación sobre los modelos de infraestructura de Edge va más allá de los arquetipos de Edge que Vertiv identificó en 2018, más allá de los casos de uso simples, y se centra en los factores clave que influyen en el diseño, la arquitectura y las opciones de equipos de Edge. Utilizando los arquetipos de Edge como punto de partida y teniendo en cuenta esos factores, Vertiv desarrolló cuatro modelos prácticos de infraestructura de Edge: Edge de dispositivos, Micro Edge, Centro de datos Edge distribuido y Centro de datos Edge regional.
Debido a que el Edge está equipado con productos y soluciones que se suelen vender a través del canal, los partners de canal son el recurso principal para los clientes que implementan centros de Edge Computing. Hasta ahora, estos centros han sido en su mayoría únicos, cada uno configurado de forma independiente y en el momento del pedido, a pesar de que miles de estos centros realizan las mismas funciones y admiten las mismas aplicaciones. Esta práctica es lenta, ineficaz, más cara de lo necesario y requiere mucho tiempo para los resellers, lo que reduce los márgenes.
Al utilizar estos modelos de infraestructura de Edge, los partners de canal pueden categorizar de manera rápida y sencilla el centro de Edge de un cliente y optimizar la configuración y el despliegue. Cuando un reseller identifica el modelo adecuado, ya sea Micro Edge, Centro de datos Edge distribuido o Centro de datos Edge regional, los aspectos generales del despliegue son evidentes. En ese momento, puede comenzar el proceso de personalización del plan de infraestructura para satisfacer las necesidades específicas del cliente. Esto hace que el proceso de ventas y todas las interacciones con Vertiv sean más fáciles, convenientes y rentables.
Importante: El uso de estos modelos de infraestructura de Edge no significa que todos los centros de Edge sean iguales. Sin embargo, al responder rápidamente a las grandes preguntas sobre un despliegue, los modelos facilitan y aceleran la realización de las personalizaciones que todos los clientes requieren. Ayudan a nuestros partners a convertirse en los expertos que sus clientes necesitan para comprender el Edge actual.
¿Qué opinión te merecen los modelos de infraestructura Edge? En particular, nos encantaría que los partners de canal nos dijeran cómo piensan aprovechar esta investigación para ayudar a sus clientes y hacer crecer su negocio.
