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Channel Power : Vertiv renforce son assistance aux partenaires Channel

Simon Brady •

Cette année, le marché IT devrait connaître une forte croissance, grâce à une demande exceptionnelle en technologies de transformation numérique. Voici comment nos partenaires Channel peuvent nous aider sur l’un des marchés IT les plus passionnants depuis des décennies.

Même les plus résilients d’entre nous peuvent se faire pardonner de se sentir un peu déstabilisés après l’année dernière, malgré les récents développements encourageants avec le déploiement de vaccins et les prévisions d’une solide reprise économique.

Selon IDC, une entreprise de recherche, les budgets des clients se sont réduits l’année dernière, en raison de la pandémie de Covid-19, et dans l’ensemble, les dépenses IT à l’échelle mondiale sont demeurées stables par rapport à 2019,

Cependant, il existe désormais des raisons d’afficher un optimisme prudent. IDC prévoit qu’entre 2021 et 2023, les dépenses IT mondiales augmenteront d’au moins cinq pour cent par an, en raison de la croissance du secteur des nouvelles technologies, incluant le cloud computing, l’analytique et l’intelligence artificielle.

Technologies de transformation numérique – La prochaine étape pour le Channel

La Covid-19 a créé une augmentation sans précédent du nombre de personnes travaillant à domicile. Elle a également souligné dans quelle mesure l’infrastructure numérique, les datacenters inclus, est essentielle à une gestion fluide des économies et des entreprises du 21ème siècle. Il est trop tôt pour savoir quels seront les effets à long terme de la pandémie, mais elle semble certainement avoir accéléré les plans des entreprises en matière d’investissement dans les technologies de transformation numérique.

Des milliards de dollars supplémentaires ont été dépensés dans l’automatisation, l’intelligence artificielle, l’analytique et d’autres technologies afin de permettre le télétravail, d’améliorer le rendement et d’orienter les entreprises vers une nouvelle direction.

Selon IDC, les dépenses consacrées à la transformation numérique devraient croître annuellement de 15,5 % entre 2020 et 2023 pour atteindre environ 6,8 billions de dollars.

Les clients recherchent des technologies qui accélèrent la prise de décision et les flux de travail. Nombre d’entre eux se tournent vers le cloud pour ces ressources, avec des dépenses cloud augmentant de 37 % au cours du premier trimestre 2020, selon Margarete McGrath, Directrice numérique chez Dell Technologies UK, qui s’est exprimée en novembre dernier lors du Sommet Channel EMEA 2020 de Vertiv.

Et bien qu’il y ait eu beaucoup d’investissements dans les services de cloud public, cela ne se fait pas nécessairement au détriment de l’investissement des entreprises. Selon une récente enquête d’Uptime Institute, les datacenters d’entreprise ne sont ni morts ni mourants. Plus de la moitié des charges de travail devraient demeurer dans les datacenters sur site en 2022 et au-delà.

Une forte croissance est également prévue dans les technologies de l’Internet des objets (IoT) ainsi que pour les réseaux mobiles de cinquième génération (5G) de l’IoT.

Tirer profit de la périphérie du réseau

Cette tendance a également stimulé les investissements dans l’infrastructure Edge. Bien que la périphérie du réseau demeure une partie réduite du marché global des infrastructures, selon des recherches menées par Canalys, 35% des partenaires ont déclaré qu’ils prévoyaient l’augmentation des investissements Edge des clients.

Le marché Channel devrait voir cette année la libération de la demande comprimée pour les projets IT, en particulier pour les projets de transformation numérique. Pour de nombreuses entreprises, la transformation numérique et l’Edge Computing figureront parmi les projets IT les plus difficiles qu’elles auront tentés (la technologie impactant l’ensemble des départements d’une entreprise − sa culture de travail, ses processus métier, etc.).

La plupart des projets de transformation numérique ne parviennent pas à atteindre leurs objectifs, selon une récente recherche. Cependant, nos partenaires Channel peuvent aider les entreprises à améliorer leur taux de réussite en matière de transformation numérique.

Une assistance étendue pour les partenaires Channel

Vertiv a récemment élargi son portefeuille pour les partenaires, qui comprend désormais des offres de services complètes pour le portefeuille d’infrastructures Edge du Channel IT. Avec des services et une assistance dédiés, allant des extensions de garantie aux forfaits contractuels et aux services sur site, les partenaires Channel peuvent facilement aider les clients à simplifier la maintenance de leur infrastructure critique.

Grâce à l’offre de services récemment lancée, le portefeuille Channel élargi permettra aux partenaires Vertiv de vendre plus de services, y compris des offres telles que Vertiv™ Power Assurance, un programme de cinq ans pour les onduleurs qui aide à gérer des sites informatiques critiques, petits, distants ou dispersés, ou Vertiv LIFE™ Services, le service de diagnostic à distance et de surveillance préventive pour les applications critiques.

De plus, les partenaires ont la possibilité d’augmenter le volume et la rentabilité de leurs transactions sans ressources supplémentaires, car l’offre étant comprise dans le Programme Partenaire Vertiv (VPP), qui comprend le support commercial, les ressources marketing et la formation en ligne.

Les partenaires Channel aident leurs clients à relever ces défis en associant leur expertise à celle de fournisseurs expérimentés et puissants. Nous savons tous que l’infrastructure IT critique en tant que fondation de toute installation fiable requiert plus que simplement des composants de rack, des PDU, des onduleurs, des solutions de refroidissement et de gestion à distance. Elle a besoin d’une logique bien pensée, d’une connaissance approfondie des produits et des technologies, d’une expertise de l’industrie et de la capacité de déterminer le bon produit pour la bonne entreprise.

Cette année et l’année prochaine seront une période difficile pour de nombreux projets de transformation numérique des entreprises, lorsque l’heure de vérité surviendra.

Nos partenaires Channel joueront un rôle important pour aider les organisations à réaliser leurs ambitions et, ce faisant, à créer un avenir brillant et continu pour notre secteur.

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