Hoy en día, no es fácil vender algo. Es probablemente el momento más difícil en la historia para nuestros partners. El motivo es sencillamente que los clientes cuentan con más información que nunca… ¡parece que esto del internet ha tenido éxito de verdad!
Por lo tanto, ahora en el gran y difícil mundo de las ventas, si los comerciales quieren ser un asesor de confianza y ganar clientes leales, deben diferenciarse a través de su enfoque y crear formas de resolver los problemas reales de los clientes.
Entonces, ¿cómo puede Vertiv ayudarte a ti, nuestro partner o posible partner, a diferenciarse?
En primer lugar, no podemos ayudarte a hacer nada a menos que comprendamos tu negocio. La realidad es que, con las numerosas oportunidades que tienes, las soluciones y servicios de infraestructura crítica de red (NCI en adelante), las soluciones que Vertiv ofrece, NO suelen ser la parte económicamente más importante de una oferta, y para ser sincero, tampoco es la parte más atractiva.
Créeme, he estado en fiestas en las que la gente me ha preguntado a qué me dedico y la respuesta “vendo baterías” normalmente me deja dando sorbos a mi copa solo.
La NCI son las patatas fritas que vienen con una hamburguesa doble con bacon y queso… son los neumáticos de un Tesla. Tanto si tu propuesta es para un pequeño armario de TI o un gran centro de datos, al igual que los neumáticos y las patatas fritas, tus clientes no pueden “vivir” sin esto.
Piensa en el emocionante software y equipo de redes de TI que genera ingresos y que vendes… el lado atractivo. ¿Qué sucede si no puedes mantenerlo en funcionamiento? Y lo que quizás sea aún más importante, ¿qué pasa si no puedes hablar del valor de proteger la inversión de tu cliente? Para ser sincero, no estarías solo. Entonces, ¿cómo puede Vertiv ayudar a tu negocio?
Diferenciador n.° 1: Destácate
Al aprender los conceptos básicos de la NCI, puedes diferenciarte de tus competidores Y proporcionar valor instantáneo a tu cliente ayudándolo a entender lo importante que es mantener su red de TI en funcionamiento. La continuidad es la clave de la rentabilidad.
Diferenciador n.° 2: Aprende con Vertiv
Nuestra certificación de continuidad del negocio se centra en impulsar los ingresos incrementales para tu negocio en los pequeños entornos de TI y Edge. Al conocer las últimas tendencias y retos que afectan al negocio de tu cliente, podrás involucrarte y compartir con él la importancia de “los neumáticos y las patatas fritas”. Y lo que es más importante, te ayudaremos a aprender a descubrir sus necesidades “no descubiertas” de NCI para identificar y ampliar las oportunidades.
Diferenciador n.° 3: ¡Aprende con Vertiv!
Pero ya acabas de decir eso…
Pues no. ¡Ahora acabo de gritarlo!
La colaboración con Vertiv te separa a ti y a tu empresa del espacio de NCI salido de un mismo patrón. Si has tenido experiencia en el registro de proyectos y oportunidades con nuestros competidores, es posible que te hayas encontrado en un abismo, incapaz de salir del pantano de la potencia y la refrigeración.
Entonces, ¿por qué DEJARÍAS de registrar proyectos y enviar ofertas de esa forma antigua, ahogándote bajo las aguas de ese pantano? Pues bien, nuestras soluciones y servicios de primera clase… bla, bla, bla… no, no, no… ¡no se trata de eso!
SÍ, tenemos la mejor oferta de infraestructura crítica de red del mundo, pero es el soporte y la orientación que recibirás de nuestro equipo de ventas lo que te ayudará a impulsar el valor con tus clientes y a GANAR proyectos en el espacio de NCI. La misión estratégica de Vertiv ahora y en el imprevisible futuro es ayudarte a navegar por tu camino hacia ingresos incrementales y grandes beneficios.
Si aún no lo has hecho, únete a nosotros en el viaje y obtén la certificación. Empieza a disfrutar parte del increíble apoyo que ofrecemos. Sepárate y crece con Vertiv… ¡te alegrarás de haberlo hecho!
