Сегодня нелегко что-то продать. Для наших партнеров сейчас сложные времена — пожалуй, сложнее, чем когда-либо. Причина в том, что у клиентов сегодня значительно больше информации, чем раньше…, и очевидно, что «виноват» в этом Интернет.
Сегодня, если продавцы хотят, чтобы клиенты доверяли им как консультантам и были лояльны, они должны отличаться за счет своего подхода и нахождения способов решения реальных проблем клиентов.
Итак, как компания Vertiv поможет вам, нашему партнеру или потенциальному партнеру, выделиться на фоне конкурентов?
Во-первых, мы никак не сможем вам помочь, если не узнаем, как вы работаете. Все дело в том, что, учитывая множество коммерческих возможностей вашего портфеля, решения и услуги для критической инфраструктуры сети (далее — NCI) (решения, предлагаемые компанией Vertiv), как правило, НЕ являются наиболее прибыльной частью предложений, и, если честно, не самой соблазнительной их частью.
Поверьте, я был на вечеринках, где меня спрашивали, чем я занимаюсь, а когда я отвечал, что «продаю батарейки», ко мне теряли всяческий интерес.
NCI — это та «картошка фри», которая подается с двойным чизбургером… а еще это шины на Tesla. Будь то небольшой ИТ-шкаф или большой ЦОД, вашим клиентам не обойтись без NCI, как не обойтись без шин и картошки фри.
Задумайтесь об ИТ-оборудовании и ПО, которое вы продаете — оно не только привлекает интерес, но и генерирует прибыль …да и звучит «вкуснее». Что произойдет, если вы не сможете продолжать работу? Что еще важнее — это то, что случится, если вы не сможете обсуждать, в чем польза защиты инвестиций клиента? Честно говоря, не вы одни. Итак, вернемся к вопросу, как Vertiv поможет вашему бизнесу?
Фактор отличия №1. Отличайтесь
Изучив основы NCI, вы можете выделиться на фоне конкурентов И приносить больше пользы вашим клиентам, помогая им понять, насколько важно поддерживать работоспособность их ИТ-сети. Непрерывность — залог прибыльности.
Фактор отличия №2. Учитесь вместе с Vertiv
Наша сертификация в сфере непрерывности бизнеса направлена на увеличение дохода вашего бизнеса в небольших ИТ-средах и средах периферийных вычислений. Узнав о последних тенденциях и проблемах, влияющих на бизнес ваших клиентов, вы сможете вовлекать их и рассказывать им о важности «шин и картофеля фри». Что еще важнее, мы поможем вам узнать, как определять «неозвученные» потребности NCI, что позволит выявлять и расширять возможности.
Фактор отличия №3. Учитесь вместе с Vertiv
Вы только что сказали, что к вам теряют всяческий интерес…
Именно так, и я готов повторять это снова и снова.
Партнерство с Vertiv отличает вас и ваш бизнес от тех компаний, которые предлагают типовые NCI-решения. Если бы у вас был опыт регистрации сделок у наших конкурентов, вы бы сошли с ума, тщетно пытаясь разобраться в куче опций систем питания и охлаждения.
Так может быть ХВАТИТ регистрировать сделки и направлять предложения по-старому, все глубже зарываясь в эту кучу? Дело в том, что наши решения и сервисы мирового класса… может хватит уже стандартных фраз?
ДА, у нас есть лучшее в мире предложение по критической инфраструктуре сети, но именно поддержка и рекомендации, которые вы получите от нашей специальной команды по продажам, помогут вам приносить больше пользы вашим клиентам и ЗАКЛЮЧАТЬ сделки в многомиллиардном сегменте NCI. Стратегическая миссия Vertiv сейчас и на многие годы вперед заключается в том, чтобы помогать вам увеличивать доход и прибыль.
Если вы еще этого не сделали, присоединяйтесь к нам и получите сертификат. Начните получать высококлассную поддержку, которую мы предлагаем. Найдите свои отличия и развивайтесь вместе с компанией Vertiv… и вы будете только рады!
