Sorry, this page isn't available for your location.

The page you're viewing is for Russian (EMEA) region.

Сила канала сбыта: Лучшая поддержка реселлеров Vertiv

Саймон Брэйди •

ИТ-рынок в этом году готов к значительному росту благодаря стремительному повышению спроса на технологии цифровой трансформации. Вот как наши реселлеры могут помочь нам на одном из самых захватывающих ИТ-рынков за десятилетия.

Даже самых стойких из нас можно простить за ощущение эмоциональной измотанности после прошлого года, несмотря на последние оптимистичные новости о внедрении вакцин и прогнозы активного восстановления экономики.

По данным исследовательской компании IDC, в прошлом году бюджеты клиентов сократились из-за пандемии Covid-19, и в целом расходы на ИТ во всем мире не менялись по сравнению с 2019 годом.

Тем не менее, есть причины для осторожного оптимизма. IDC прогнозирует, что в период с 2021 по 2023 год глобальные расходы на ИТ будут увеличиваться как минимум на пять процентов ежегодно, в основном из-за роста новых технологий, включая облачные вычисления, аналитику и искусственный интеллект.

Технологии цифровой трансформации — следующий шаг для канала ИТ-продаж

Из-за Covid-19 количество людей, работающих из дома, выросло беспрецедентно. Кроме того, он подчеркнул, насколько цифровая инфраструктура, включая центры обработки данных, жизненно важна для бесперебойного ведения экономики и общества 21-го века. И хотя о долгосрочном воздействии пандемии говорить еще рано, но, безусловно, она ускорила планы компаний по инвестированию в технологии цифровой трансформации.

Миллиарды долларов были потрачены на автоматизацию, искусственный интеллект, аналитику и другие технологии для обеспечения удаленной работы, повышения эффективности и смену направления бизнеса.

По данным IDC, ежегодные расходы на цифровую трансформацию будут расти совокупно на 15,5 % с 2020 по 2023 год до примерно 6,8 триллиона долларов США.

Клиенты ищут технологии, которые ускоряют принятие решений и рабочие процессы. По словам Маргарет МакГрат (Margarete McGrath), директора по цифровым технологиям компании Dell Technologies UK, которая выступила в ноябре прошлого года на саммите Vertiv EMEA Channel Summit 2020, многие из них обращаются за этими ресурсами к облачным технологиям, при этом расходы на облачные технологии увеличиваются на 37 %.

И хотя в публичные облачные сервисы вложено много средств, они не обязательно мешают вложениям в корпоративные аналоги. Согласно недавнему опросу Uptime Institute, корпоративный ЦОД по-прежнему актуален. Ожидается, что более половины рабочих нагрузок останутся в локальных ЦОД в 2022 году и далее.

Также ожидается значительный рост технологий Интернета вещей (IoT) и мобильных сетей пятого поколения (5G).

Прибыль от сетевой периферии

Данная тенденция также увеличила инвестиции в инфраструктуру периферийных вычислений. Несмотря на то, что сетевая периферия остается меньшей частью рынка инфраструктуры в целом, по данным исследования Canalys, 35 % партнеров заявили, что, по их мнению, инвестиции клиентов в периферийные вычисления будут расти.

На рынке торговых ИТ-партнеров в этом году, скорее всего, появится спрос на ИТ-проекты, особенно на проекты цифровой трансформации. Для многих компаний цифровая трансформация и периферийные вычисления будут одними из самых сложных в реализации ИТ-проектов, (из-за технологий, затрагивающих все аспекты бизнеса, − культуру труда, бизнес-процессы и т. д.).

Согласно недавним исследованиям, большинство проектов цифровой трансформации не достигают своих целей. Тем не менее, наши партнеры способны помочь компаниям повысить успешность цифровой трансформации.

Расширенная поддержка партнеров

Компания Vertiv недавно расширила свой портфель услуг для партнеров, и теперь он включает комплексные предложения по обслуживанию периферийных ИТ-инфраструктур партнерами. Благодаря специализированным услугам и поддержке, начиная от продления гарантии и заканчивая контрактными пакетами и выездными услугами, партнерам станет удобнее помогать клиентам в обслуживании критической инфраструктуры.

Недавно представленные услуги расширяют портфель для партнеров и позволят им продавать больше услуг, включая такие элементы, как VertivTM Power Assurance, 5-летнюю программу для ИБП, которая помогает управлять небольшими, удаленными или распределенными критически важными площадками или Vertiv LIFETM Services, службу удаленной диагностики и профилактического мониторинга критически важных систем.

Более того, партнеры имеют возможность увеличить объем сделки и прибыльность, не используя дополнительные ресурсы, поскольку предложение является частью Vertiv Partner Program (VPP) и программы поощрений Vertiv (VIP), которая включает в себя поддержку продаж, маркетинговые материалы и онлайн-обучение.

Партнеры помогают своим клиентам решать эти проблемы, сочетая свой опыт и опыт проверенных поставщиков. Мы все знаем, что надежность любого ИТ-объекта зависит прежде всего от критически важной ИТ-инфраструктуры, и для ее создания требуются не только компоненты стоек, блоков распределения питания, ИБП, охлаждения и удаленного управления. Она требует рассудительности, глубоких знаний о продуктах и технологиях, отраслевого опыта и умения определить подходящий продукт для бизнеса.

В этом и в следующем году для проектов цифровой трансформации многих компаний наступит решающий момент или, как иногда утверждают, «горячая пора».

Наши партнеры будут играть важную роль в оказании помощи организациям в достижении их целей и, таким образом, помогут в реализации безоблачного будущего для нашей отрасли.

Статьи на похожие темы

Vertiv LIFE Services Image

Услуги

Vertiv LIFE Services
ПРОДУКТЫ И УСЛУГИ
Общая информация
РЕШЕНИЯ
Общая информация
Имя для входа партнера

Язык и регион