Ils travaillent au sein de notre entreprise et c’est grâce à eux que nous avançons quotidiennement. Ils forment le cœur de notre entreprise et souvent transmettent avec passion leur enthousiasme à faire partie d’un groupe qui laisse place avant tout à l’humain ! Alors aujourd’hui et comme chaque mois nous leur donnons la parole !
Aujourd’hui : Glenn MARIGIL – Ingénieur Commercial Datacenters
Glenn, vous travaillez depuis bientôt 2 ans chez Vertiv, pouvez-vous nous raconter comment avez-vous évolué dans l’entreprise :
J’ai été recruté grâce au programme “Sales Talent Graduate Program”, un véritable programme immersif d’un an, à échelle européenne, et assez sélectif, nous étions 12 participants au total !
Mes missions depuis mon arrivée ont été très variées, puisque je suis passé par la formation produits dans les usines, au coaching formel et informel sur un portefeuille clients de 70 comptes (Auvergne – Rhône Alpes).
J’ai travaillé également à la constitution d’offres techniques jusqu’aux négociations. Mais mon travail ne s’arrêtait pas là, j’ai eu aussi à prospecter, relancer, enchaîner les rendez-vous clients ou fournisseurs et aujourd’hui je m’épanouis pleinement sur mon poste actuel qui est « Ingénieur Commercial Datacenters ».
Justement, à quoi consiste cette fonction ?
Je dois détecter de manière proactive des projets de datacenters en Ile-de-France et Hauts-de-France pour vendre des produits et services VERTIV, directement ou par l'intermédiaire de partenaires. Bien sûr, comme tout commercial, je dois pouvoir pénétrer de nouveaux marchés (retail, santé, secteur public, enseignement supérieur) gérer et développer activement les relations clients selon une approche à long terme.
La mission est riche, j’analyse également les besoins pour formuler des solutions techniques et financières pertinentes mais aussi établir des arguments techniques et négocier pour vendre avec le meilleur niveau de marge possible !
En effet, c’est une mission qui comporte de nombreux aspects ! Et qu’aimez-vous faire le plus ?
Ce que je trouve passionnant c’est d’avancer sur plusieurs sujets de front, comme proposer et réaliser les meetings, identifier des besoins et projets. C’est d’ailleurs un métier de contact où l’on a énormément d’interactions avec une multitude d’interlocuteurs. J’aime proposer des solutions et il y a toujours une satisfaction personnelle à parvenir de convaincre des prospects de leur bien-fondé.
Et votre entreprise Vertiv, qu’aimez-vous chez elle ?
Il y a une forme d’autonomie qui est très développée chez Vertiv et du coup, la responsabilisation est importante, et j’aime cette orientation véritablement business. À titre personnel, j’ai progressé sur de nombreux sujets comme l’aisance à l’oral, la curiosité intellectuelle, le développement relationnel grâce à ces rencontres multiples. Le résultat est enrichissant et ma capacité d’adaptation dans différentes situations s’est considérablement accrue.
J’imagine que vos journées sont bien remplies ! Que faites-vous pour vous ressourcer en dehors du travail ?
J’aime les voyages, découvrir d’autres cultures, d’autres paysages, et plus simplement sortir avec mes amis pour le plaisir de se retrouver lors d’expos par exemple. J’aime aussi beaucoup faire du shopping, je suis passionné par la mode et comme beaucoup de personnes de ma génération, les jeux vidéo, la musique et le cinéma.
