Появление сетевой периферии в последние годы стало преимуществом для поставщиков ИТ-каналов. Малые площади и нагрузки, характерные для периферийных объектов, являются плодородной почвой для реселлеров, включая торговых партнеров Vertiv, которые специализируются на решениях для этих сред. Периферийные вычисления и канал неразрывно связаны, что прекрасно для бизнеса канала, но создает некоторые новые проблемы для партнеров, привыкших к товаризации продуктов, которые они продают.
Обратите внимание: По мере развития периферийных вычислений и расширения периферийных объектов, которые становятся все более изощренными, решения, развертываемые на этих объектах, становятся более комплексными. Настройка современного развертывания периферийных вычислений — это далеко не то, что партнеры по сбыту делали для небольших помещений в те времена, когда никто еще не слышал о «периферии». Спросите любого механика, как он почувствовал себя в первый раз, когда гибрид попал в мастерскую, и вы получите представление о том, что сегодняшние торговые партнеры думают о современном, интеллектуальных, подключенных средствах периферийных вычислений. Они любят бизнес, но у них есть кривая обучения.
Компания Vertiv пытается сократить эту кривую. Последний пример — внедрение моделей периферийной инфраструктуры которые могут использоваться для упрощения и оптимизации конфигурации и развертывания на периферийных объектах. Это важный шаг на пути к индивидуальной стандартизации объекта, которая может сократить затраты и сроки развертывания, а также увеличить прибыль.
«Просто говоря, для развертывания нужного решения по периферийным вычислениям для клиента требуется надежная сеть партнеров и производителей. Благодаря этим моделям периферийной инфраструктуры партнеры по сбыту могут упростить многие фундаментальные решения и внедрить воспроизводимость в периферийных средах», — отмечает Биргит Джексон, вновь назначенный Директор по интегрированным стойкам и ИТ-решениям Vertiv в Европе, на Ближнем Востоке и в Африке.
Исследования моделей инфраструктур периферийных вычислений выходят за рамки архетипов периферийных вычислений, выявленных компанией Vertiv в 2018 году, за рамки простых сценариев использования и сосредоточены на ключевых факторах, влияющих на проектирование периферийных вычислений, архитектуру и выбор оборудования. Используя архетипы периферийных вычислений в качестве отправной точки и учитывая эти факторы, компания Vertiv разработала четыре практические модели периферийной инфраструктуры – Device Edge, Micro Edge, Distributed Edge Data Center, и Regional Edge Data Center.
Поскольку периферийные устройства оборудованы продуктами и решениями, которые обычно продаются через канал, торговые партнеры являются основным ресурсом для клиентов, развертывающих объекты периферийных вычислений. До настоящего времени эти объекты были в основном одноразовыми, каждый из них конфигурировался независимо и в момент заказа — несмотря на то, что тысячи таких объектов выполняют одни и те же функции и поддерживают одни и те же приложения. Эта практика медленная, неэффективная, более дорогостоящая, чем она должна быть, и отнимающая много времени у реселлеров, которые получают прибыль.
Используя эти модели периферийной инфраструктуры, торговые партнеры могут быстро и легко классифицировать объект периферийных вычислений клиента и оптимизировать конфигурацию и развертывание. Когда реселлер определяет подходящую модель, будь то Micro Edge (микропериферийные вычисления), Distributed Edge Data Center (распределенный периферийный ЦОД) или Regional Edge Data Center (региональный периферийный ЦОД), становится очевидным масштаб развертывания. На этом этапе можно начать процесс адаптации плана инфраструктуры к конкретным потребностям клиентов. Это делает процесс продаж и взаимодействие с Vertiv более простым, удобным и прибыльным.
Понять следующее: Использование этих моделей периферийной инфраструктуры не означает, что все объекты периферийных вычислений одинаковые. Если быстро ответить на важные вопросы о развертывании — эти модели облегчают и ускоряют внесение необходимых заказчикам изменений. Они помогают нашим партнерам стать экспертами, необходимыми их клиентам для навигации по сегодняшним объектам периферийных вычислений.
Что вы думаете о моделях инфраструктуры периферийных вычислений? Мы бы хотели услышать от торговых партнеров о том, как вы планируете использовать это исследование для развития вашего бизнеса.
